FICHA TÉCNICA · CONSULTORIA
Encontro de Negócios - Consultoria
Fonte: SOL Sebrae Alagoas · Consultada em 30/10/2026.
Objetivo
Gerar a oportunidade de novos negócios, através de encontros mais informais, colocando em contato direto empresas compradoras e fornecedoras, com interesses em comum, no mesmo local e horário, visando ampliação de mercados, identificação de novos canais de comercialização e estabelecimento de parcerias estratégicas comerciais.
Observação para o credenciado: Código de serviço 17.01 -SERVICOS DE CONSULTORIA EM GESTAO DE MARKETING / Código NBS - 1.1401.14.00
Resultado esperado
- Geração de novos negócios para os clientes atendidos;
- Abertura de espaço para a geração/ ampliação de networking (rede de relacionamento);
- Volume de negócios futuros articulados; e
- Ampliação do volume de vendas.
Descrição das entregas
Um Encontro de Negócios tem os mesmos objetivos da Rodada de Negócios, com um diferencial que, antes das reuniões de negócios, especificamente, as empresas âncoras (compradoras) realizam uma breve apresentação do negócio e do seu processo de compras para todas as empresas participantes, incluindo os potenciais fornecedores (ofertantes). Podem haver apresentações das empresas ofertantes para as potenciais compradores seguindo a mesma lógica informada anteriormente, desta vez focada em como ocorre o processo de vendas do empreendimento. O tempo da apresentação de cada empresa é determinado pela organização do evento e deve contemplar informações sobre a empresa, porte, breve histórico e, principalmente, o processo de compra e/ou venda. Após as apresentações, geralmente é feita uma pausa para um coffee break ou brunch e, logo em seguida, as reuniões de negócios acontecem normalmente. As empresas ofertantes que se interessarem em se reunir com as empresas compradoras devem procurar a coordenação do evento para se agendar, de acordo com as disponibilidades de horários da mesa da empresa compradora. Destaca-se que podem haver agendas extras, que deverão ser tratadas como potenciais encaixes de negociações. Para a sua realização faz-se necessário um formulário de solicitação de agendas de negócios – padrão da metodologia nacional de Rodadas de Negócios. Nesse contexto, esse tipo de evento de negócios torna-se algo mais informal, considerando que não há um pré agendamento (como nas rodadas de negócios), ficando cada empresário livre para a escolha de quem ele deseja negociar/ conhecer.
Dentre as ações previstas estão, em linhas gerais:
Identificação de empresas fornecedoras (ofertantes) e empresas compradoras (âncoras); Articulação, convite e confirmação das empresas para o evento; Realização do evento; Agendamento das reuniões de negócios; e Pesquisa pós encontro de negócios para avaliação da efetividade da ação.
1º Momento: Planejamento e Execução do Evento (3 meses)
02h para a mobilização de cada empresa ofertante (fornecedora); 04h para a mobilização de cada empresa âncora (compradora); Até 30h para a operacionalização da rodada de negócios: adequação de formulários de inscrição, elaboração do catálogo de empresas participantes, execução da rodada de negócios, criação da agenda geral de negociações (no dia do evento), tabulação das informações, elaboração do relatório final.
2º Momento: Pós Evento – Levantamento do Impacto do evento (após 90 dias do Encontro)
02 horas para cada empresa entrevistada (apenas os presentes no dia do evento); 15h para análise de dados (ofertantes e âncoras) e elaboração do relatório final com a condensação das informações; 2h para a participação em reunião técnica de apresentação dos resultados.
Produtos de entrega
01 Relatório Técnico Final do Evento Listas de Frequência das empresas participantes (compradores e fornecedores) Fichas de inscrições das empresas mobilizadas e confirmadas Fichas de Avaliação das empresas participantes (compradores e fornecedores)
Orientação importante
A realização de um encontro de negócios exige um tempo mínimo de 03 meses de antecedência para a realização dos procedimentos necessários à sua boa condução. A cobrança de valor para inscrição de empresas compradoras e/ou fornecedoras ficará cargo do gestor do projeto. Considerar a necessidade de visitas in loco nos municípios impactados pelo evento, quando a ação envolver o interior do estado.
Potenciais Riscos:
- Desistência do empresário antes e durante a realização da rodada de negócios;
- Riscos comerciais entre as empresas atendidas e as empresas compradoras interessadas, aonde o Sebrae/AL não interfere;
- Interesse dos canais de comercialização prospectados em realizar compras dos pequenos negócios indicados pelo Sebrae/AL. Dependerá da decisão da empresa compradora.
Pré-Requisitos:
- As empresas devem possuir produtos ou serviços adequados ao mercado;
- Ter capacidade de produção para atender a novas demandas;
- Possuir política de preços;
- Possuir área comercial estruturada, com material divulgação e promoção comercial da empresa;
- Possuir gerenciamento e gestão do seu negócio/empresa;
- Atender a outros critérios elencados pela coordenação do evento; e
- Confirmar a participação no evento por meio de devolução da ficha de inscrição padrão preenchida com todos os dados solicitados pelo Sebrae/AL. Essa solução poderá ser realizada no formato on-line, de acordo com as seguintes etapas: Carga horária para eventos com 5 ofertantes e 20 compradores - duração 1h- Mobilização dos ofertantes ou compradores 20h ; Treinamento com todos os ofertantes - 2h Reunião individual com ofertantes - 5h Operacionalização - 26h Entrevista pós evento e avaliação - 15h Relatório consolidado do evento - 15h Apresentação dos Resultados - 1h Produto contábil - SERVICOS DE CONSULTORIA EM GESTAO DE MARKETING / Código NBS - 1.1401.14.00