Acesso a novos mercados - CGE

Objetivo

Definir critérios e construir as bases de acesso à novos mercados, identificando as estratégias mais adequadas, avaliando riscos e oportunidades.

Observação para o credenciado: Código de serviço 17.01- 1255 – SERVIÇOS DE CONSULTORIA EM GESTÃO ESTRATÉGICA / Código NBS - 1.1401.19.00

Resultado esperado

Plano de acesso a novos mercados, com etapas de entrada, ações de marketing e vendas, parcerias necessárias e metas iniciais.

Descrição das entregas

ETAPA 1 – SITUAÇÃO ATUAL

Conhecer a empresa, validar a demanda e realizar o alinhamento de expectativas, papéis e entregas da consultoria.

Aprofundar as informações sobre a empresa cliente e seus objetivos com a consultoria.

Entender visão, missão, objetivos, desafios e expectativas específicas relacionadas ao acesso a novos mercados.

Nivelar o conceito de acesso a mercados e sua relação com a disponibilidade de produtos para mercados ou clientes atuais e potenciais.

Abordar as diferentes formas de acesso a mercados, exemplificando:

entrada em novos mercados geográficos;

criação de novos produtos ou serviços;

abertura de filiais;

desenvolvimento de franquias;

venda de licenças;

fusões ou aquisições, entre outros.

Orientar sobre a importância de conhecer os fatores internos e externos ao pensar em acessar novos mercados.

ETAPA 2 – INTERVENÇÃO

Apresentar e construir a Matriz SWOT para acesso a mercados, orientando o empresário sobre sua aplicação.

Explicar que essa análise proporciona um melhor entendimento dos desafios que envolvem o acesso a mercados, bem como das oportunidades e riscos existentes, permitindo aproveitar os pontos fortes para alavancar resultados.

Recomendar o uso das 5 Forças de Porter para avaliar a atratividade do mercado.

Informar ao empresário que outras análises também são necessárias e que será utilizada uma ferramenta que o ajudará a conhecer e compreender melhor os fatores externos antes de iniciar o processo de acesso a mercados.

Explicar que essa análise é chamada de PEST, voltada para o macroambiente, composto por fatores políticos, econômicos, sociais e tecnológicos, podendo incluir também fatores ambientais e legais (PESTAL).

Destacar que essa abordagem, ao contrário da SWOT, é mais direcionada aos fatores externos que podem afetar o negócio, em termos de posição ocupada, crescimento ou declínio no mercado, além de ajudar a identificar novas direções para o negócio como um todo.

Apresentar a ferramenta Análise PEST(AL) e orientar sobre sua aplicação.

Utilizar o canvas cruzado de análise de mercado, realizando o cruzamento entre a Matriz SWOT (oportunidades e ameaças) e a Análise PEST(AL), para gerar uma visão mais abrangente das oportunidades e dos riscos envolvidos.

Analisar os resultados obtidos, realizando ajustes quando necessário.

Iniciar o planejamento estratégico de acesso a novos mercados com a ferramenta Canvas de Acesso a Novos Mercados, orientando que deve ser construído um canvas para cada mercado-alvo que a empresa deseje acessar.

Analisar as informações preenchidas, identificar possíveis complementos e, junto com o empresário, avaliar se a empresa tem condições de acessar novos mercados neste momento ou se precisa de preparação adicional.

Caso a avaliação seja positiva, iniciar o preenchimento de um plano de ação com as estratégias necessárias para abordagem ao(s) novo(s) mercado(s).

Caso a avaliação seja negativa, preencher um plano de ação voltado à preparação da empresa para uma ação futura, alinhando o que precisa ser feito para que ela esteja pronta para abordar um novo mercado em outro momento.

ETAPA 3 – SAÍDA

Realizar o encontro final da consultoria.

Mensurar o impacto da intervenção, com base em resultados qualitativos e/ou quantitativos.

Criar um plano para continuidade das práticas implementadas.

Identificar possíveis passos e ações futuras, registrando essas recomendações no relatório final da consultoria.

Produtos de entrega

Etapa 1 - Diagnóstico de partida para o mercado escolhido.

Etapa 2 - Estratégia de acesso detalhada.

Etapa 3 - Plano de acesso a novos mercados.