FICHA TÉCNICA · CONSULTORIA
Seleção de mercados prioritários - CGE
Fonte: SOL Sebrae Alagoas · Consultada em 30/10/2026.
Objetivo
Definir critérios e construir as bases para a seleção e priorização de mercados, visando focar os esforços naqueles mais atrativos e onde a empresa possa ser mais competitiva.
Observação para o credenciado:Código de serviço 17.01 - SERVICOS DE CONSULTORIA EM GESTAO ESTRATEGICA/ Código NBS -1.1401.11.00
Resultado esperado
Matriz de priorização de mercados com critérios claros, rankeamento e definição de mercados foco.
Descrição das entregas
ETAPA 1 – SITUAÇÃO ATUAL
Conhecer a empresa, validar a demanda e realizar o alinhamento de expectativas, papéis e entregas da consultoria.
Explicar a importância da seleção e priorização de mercados-alvo nos quais a empresa irá atuar.
Destacar que a priorização tem como objetivo focar esforços nos mercados mais atrativos e nos quais a empresa tenha maior competitividade.
ETAPA 2 – INTERVENÇÃO
Abordar a importância de realizar uma análise externa à empresa, levantando informações que, embora não estejam sob o controle direto do negócio, podem influenciar fortemente sua operação.
Explicar que essa análise consiste em identificar tendências e ameaças tanto no ambiente em que a empresa já se encontra, quanto naqueles em que pretende se inserir.
Apresentar ao empresário a ferramenta Matriz PEST(AL) e orientar seu preenchimento.
Analisar os dados levantados, destacando fatores do ambiente externo que podem afetar a operação da empresa.
Conduzir uma análise SWOT, identificando forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.
Explicar que essa análise proporciona um melhor entendimento dos desafios que a empresa terá pela frente, bem como das oportunidades e riscos existentes, permitindo usar os pontos fortes para alavancar resultados.
Reforçar que analisar a concorrência é essencial neste momento.
Utilizar a Análise da Concorrência para entender a atuação dos competidores, identificando seus pontos fortes e fracos.
Aplicar a ferramenta Curva de Valor para identificar melhorias e oportunidades de mercado ainda não exploradas pelos concorrentes.
Destacar ao empresário que todas essas informações o ajudarão a definir em quais mercados sua empresa irá concorrer, considerando a combinação entre competitividade e atratividade.
Informar que será necessário definir os mercados que possam ser atrativos para a empresa, para então realizar uma análise mais detalhada de cada um deles.
Explicar que essa seleção é específica e que, a partir dela, serão analisados diversos aspectos que apoiarão o processo de priorização.
Orientar o empresário sobre a importância de investir em mercados onde possa ser mais forte que os concorrentes e onde o mercado seja mais atrativo.
Utilizar a Matriz dos 9 Blocos para avaliar a atratividade e a competitividade de cada mercado identificado.
Explicar que os critérios de análise de mercados podem ser variados e que serão utilizados aqueles mais pertinentes e mensuráveis, seguindo boas práticas de empresas referência de diversos setores.
Analisar a Matriz dos 9 Blocos preenchida e, juntamente com a empresa, identificar os mercados a serem priorizados.
Garantir que o empresário compreenda a ferramenta e o processo realizado, de forma que possa continuar utilizando o método no futuro.
Informar que a Matriz dos 9 Blocos também pode ser utilizada para avaliar e priorizar segmentos e/ou setores de atuação.
Desenvolver um plano de ação detalhado para entrada nos mercados prioritários.
Recomendar a criação de KPIs (Indicadores de Desempenho) para monitorar o progresso e ajustar a estratégia, sempre que necessário.
Orientar o empresário no acompanhamento do plano, garantindo a implementação eficaz das estratégias definidas.
ETAPA 3 – SAÍDA
Realizar o encontro final da consultoria.
Mensurar o impacto da intervenção, com base em resultados qualitativos e/ou quantitativos observados.
Criar um plano para continuidade das práticas implementadas.
Identificar possíveis próximos passos e ações futuras, registrando essas orientações no relatório final da consultoria.
Produtos de entrega
Etapa 1 - Catálogo inicial de mercados possíveis.
Etapa 2 - Matriz de priorização de mercados.
Etapa 3 - Quadro de mercados foco e indicações de estratégia para cada.
Orientação importante
A consultoria possui 19 Horas
Podendo ser lançado uma etapa complementar, com a intenção de revisar ou aplicar algo pontual.
ESCRITÓRIO DO CONSULTOR
- Contatar cliente para prever agendamentos dos encontros.
- Realizar pesquisas dentro do assunto da subcategoria, quando necessário.
- Pesquisar as ferramentas mais adequadas para o momento de gestão da empresa no box de ferramentas, ferramentas próprias ou de mercado.
- Preencher relatório de escritório do consultor, com todas as atividades realizadas, para buscar subsídios para realizar a consultoria.
- Preencher os relatórios no Portal Integra, anexando as evidências. Dicas: Utilize ferramentas digitais para agilizar e garantir precisão nas análises. Estabeleça critérios claros e objetivos para a seleção de mercados. Certifique-se que a empresa compreenda o processo e possa continuar utilizando o método para futuras análises e priorizações de mercado. No início da consultoria procure compreender o contexto interno e as expectativas, pois é essencial para alinhar as estratégias com os objetivos da empresa.