Análise de potencial de mercado - CGE

Objetivo

Mensurar a capacidade de um mercado específico em absorver os produtos/serviços da empresa.

Observação para o credenciado: Código de serviço 17.01- 1255 – SERVIÇOS DE CONSULTORIA EM GESTÃO ESTRATÉGICA / Código NBS - 1.1401.19.00

Resultado esperado

Relatório de potencial de mercado para segmentos/regiões definidos, com estimativas de volume, receita possível e fatores críticos de sucesso.

Descrição das entregas

ETAPA 1 – SITUAÇÃO ATUAL

Conhecer a empresa, validar a demanda e alinhar expectativas, papéis e entregas da consultoria.

Entender missão, visão, produtos/serviços e objetivos da empresa.

Explicar a importância de conhecer o potencial de mercado e como isso impacta o sucesso do negócio.

Orientar que o potencial de mercado representa a capacidade máxima de potenciais consumidores de um determinado mercado comprarem um tipo de produto ou serviço, em um período definido.

Apresentar as duas principais perspectivas de análise do potencial de mercado:

Quanto a empresa é capaz de produzir/vender em um determinado período.

Quanto dinheiro um segmento da economia tem disponível para gastar especificamente com os produtos ou serviços da empresa.

Reforçar a interdependência dessas duas perspectivas para uma análise completa: a empresa precisa ter capacidade de produzir e vender, e o mercado precisa ter capacidade de compra – uma dimensão não se sustenta sem a outra.

ETAPA 2 – INTERVENÇÃO

Orientar a coleta das informações necessárias para a análise do potencial de mercado, utilizando dados internos da empresa e dados secundários de fontes externas.

Apoiar na busca e validação desses dados, garantindo que sejam precisos, atualizados e relevantes.

Apresentar a planilha “Potencial de Mercado” e orientar o preenchimento do Bloco 1.

Acompanhar e apoiar o empresário na verificação e complementação das informações solicitadas.

Explicar o cálculo do potencial de mercado usando o Bloco 2 – “Modelo de Estimativa de Potencial de Mercado” da planilha.

Auxiliar no preenchimento do Bloco 3 – “Estimativa de Potencial de Mercado”, com as informações específicas da empresa.

Realizar uma análise crítica das informações junto ao empresário, verificando se os resultados refletem a realidade da empresa e do mercado.

Avaliar se o potencial de mercado está mais limitado pela capacidade de atendimento da empresa ou pelo público-alvo (tamanho/condição de compra).

Orientar o empresário sobre como utilizar essas informações na tomada de decisões estratégicas, exemplificando aplicações práticas, como:

Avaliar o desempenho de vendas;

Priorizar áreas ou segmentos para atuação da força de vendas;

Estabelecer o número de vendedores necessários;

Segmentar o mercado de forma mais precisa;

Apoiar a previsão de vendas.

Construir, com o empresário, um plano de ação baseado na análise do potencial de mercado, visando o melhor aproveitamento das oportunidades identificadas.

Incluir nesse plano metas claras, cronograma e responsáveis por cada ação.

ETAPA 3 – SAÍDA

Realizar o encontro final da consultoria.

Mensurar o impacto da intervenção, considerando resultados qualitativos e/ou quantitativos obtidos ao longo do processo.

Definir um plano para a continuidade das práticas implementadas, garantindo que não se percam após o encerramento da consultoria.

Identificar possíveis próximos passos e ações futuras, registrando essas recomendações no relatório final da consultoria.

Produtos de entrega

Etapa 1 - Escopo definido e base de informações inicial.

Etapa 2 - Estudos e tabelas com potencial estimado

Etapa 3 - Relatório de análise de potencial com recomendações.