Identificação e análise de oportunidade de mercado - CGE

Objetivo

Instrumentalizar a empresa com método e ferramenta para identificação, análise e antecipação de oportunidades de mercado, a partir de novas necessidades dos consumidores e novas formas de entregar valor aos clientes.

Observação para o credenciado:Código de serviço 17.01 - SERVICOS DE CONSULTORIA EM GESTAO ESTRATEGICA/ Código NBS -1.1401.11.00

Resultado esperado

Mapa de oportunidades priorizadas, com avaliação de atratividade e capacidade interna de atuação, e plano de ação para exploração das melhores oportunidades.

Descrição das entregas

ETAPA 1 - SITUAÇÃO ATUAL

• Conhecer a empresa, validar a demanda e realizar o alinhamento de expectativas, papéis e entrega da consultoria.
• Subsidiar o empresário com informações sobre as mudanças que estão acontecendo no mundo e que impactam nos negócios.
• Abordar a necessidade de se antecipar às demandas do mercado com novos produtos e serviços.
• Explorar as mudanças no comportamento do consumidor e a importância de conhecê-lo melhor.

ETAPA 2 - INTERVENÇÃO

• Apresentar ao empresário, a ferramenta Canvas de Identificação e Análise de Oportunidades de Mercado, explicando sua finalidade e como preenchê-la.
• Preencher os blocos 1a, 1b e 1c do Canvas, que abordam a mentalidade empreendedora, motivação e comportamento.
• Analisar e discutir com o empresário os blocos 1a, 1b e 1c do Canvas de Análise de Oportunidades de Mercado, realizando os ajustes necessários.
• Destacar que esta ferramenta é um guia para entender as novas demandas de produtos e serviços com foco em criar valor para os consumidores.
• Informar que esta é uma maneira de inovar e atualizar constantemente o negócio, antecipando preferências do consumidor em tempo real.
• Apresentar e preencher os blocos 2a, 2b, 2c e 2d do Canvas, que envolvem condições de mercado, status do mercado, mudanças macroeconômicas e competitividade.
• Analisar e discutir esses blocos com o empresário, ajustando conforme necessário.
• Orientar sobre a importância de uma análise detalhada das condições de mercado, mudanças no macroambiente e comportamento do consumidor.
• Apresentar os blocos 3a e 3b do Canvas, focados na identificação de oportunidades e inovação de valor.
• Preencher esses blocos, discutindo as oportunidades identificadas e como elas podem oferecer valor ao mercado.
• Avaliar as possibilidades realistas de sucesso no mercado em comparação com o investimento necessário.
• Estruturar um plano de ação detalhado com base nas oportunidades identificadas, utilizando o modelo de Plano de Ação fornecido.
• Considerar como essas oportunidades podem criar valor de forma diferenciada dos produtos e serviços existentes.
• Reforçar que o processo é cíclico e cada etapa alimenta a outra, gerando resultados expressivos.
• Orientar sobre a implementação do plano de ação, destacando a necessidade de monitoramento constante e ajustes contínuos.
• Informar que a gestão de oportunidades de mercado é um processo contínuo de inovação e adaptação

ETAPA 3 – SAÍDA

• Realizar o encontro final da consultoria.
• Mensurar o impacto da intervenção com base em resultados qualitativos e/ou quantitativos.
• Criar um plano para continuidade das práticas implementadas.
• Identificar possíveis passos e ações futuras, indicando no relatório final da consultoria.

Produtos de entrega

Etapa 1 - Diagnóstico do posicionamento atual e hipóteses de oportunidade.

Etapa 2 - Matriz de oportunidades com prioridades definidas.

Etapa 3 - Plano de ação para exploração de oportunidades.