FICHA TÉCNICA · CONSULTORIA
Consultorias em Comércio Exterior e Gestão Nível Básico - Consultoria
Fonte: SOL Sebrae Alagoas · Consultada em 30/10/2026.
Objetivo
Preparar a empresa para iniciar ou expandir suas atividades de exportação, com gestão financeira eficiente. Isso inclui a adequação de produtos aos requisitos dos mercados-alvo, cumprimento de exigências legais, desenvolvimento de estratégias de inserção no mercado global e otimização do fluxo de caixa e do capital de giro para sustentar as operações internacionais.
Observações importantes para o credenciado: Código de serviço 17.01 - SERVIÇOS DE CONSULTORIA EM GESTÃO EMPRESARIAL / Código NBS - 1.1401.19.00
Resultado esperado
Empresa capacitada para exportar seus produtos, com conhecimento dos procedimentos legais, logísticos e comerciais. Além disso, empresa com fluxo de caixa otimizado, cálculo da necessidade de capital de giro e plano estratégico de internacionalização implementado.
Descrição das entregas
Descrição das Atividades
ETAPA 1 | Diagnóstico Inicial e Alinhamento
Conhecer a empresa, validar a demanda e alinhar expectativas, papéis e entregas da consultoria. Analisar ferramentas financeiras e avaliar a capacidade exportadora da empresa. Realizar diagnóstico da gestão do fluxo de caixa e da necessidade de capital de giro. Identificar mercados-alvo internacionais e potenciais oportunidades. Analisar o demonstrativo de resultados da empresa e sua composição financeira.
Produto de Entrega: Relatório inicial contendo diagnóstico exportador, fluxo de caixa e capital de giro, além de um plano de ação inicial.
ETAPA 2 | Adequação de Produtos, Processos e Gestão Financeira
Adequação de Produtos: Analisar e adequar produtos aos requisitos técnicos, regulatórios e culturais dos mercados-alvo. Gestão Financeira: Analisar ferramentas de fluxo de caixa, contas a pagar/receber, estoques, e opções de captação de recursos financeiros. Capacitação Financeira: Apresentar conceitos sobre gestão de fluxo de caixa, calcular o prazo médio de recebimento/pagamento e necessidade de capital de giro. Compliance e Certificações: Orientar sobre compliance, certificações, embalagens e rotulagem para mercados internacionais.
Produto de Entrega: Relatório com ferramentas aplicadas na adequação dos produtos e processos financeiros, otimizando o fluxo de caixa e apresentando as adequações necessárias.
ETAPA 3 | Planejamento Estratégico de Mercado e Finanças
Mercado Internacional: Desenvolver o plano de marketing e estratégias comerciais (distribuição, políticas de preço, condições de venda) para os mercados-alvo. Negociação e Financiamento: Analisar opções de negociação com clientes e fornecedores, além de opções de financiamento de exportação. Monitoramento: Monitorar o fluxo de caixa projetado versus realizado e ajustar o plano financeiro conforme o desempenho.
Produto de Entrega: Plano de marketing internacional com um fluxo de caixa otimizado e cálculo da necessidade de capital de giro para sustentar as operações de exportação.
ETAPA 4 | Procedimentos Legais, Logísticos e Otimização do Fluxo de Caixa
Documentação e Logística: Orientar sobre documentação necessária para exportação (faturas, certificados, licenças), escolha de modais de transporte e procedimentos alfandegários. Gestão Financeira Otimizada: Revisar o fluxo de caixa e confrontar o planejado com o realizado, considerando os impactos das operações de exportação. Captação de Recursos: Identificar e auxiliar na busca por recursos financeiros, como financiamentos e parcerias estratégicas.
Produto de Entrega: Guia prático com os procedimentos legais, logísticos e financeiros para uma operação exportadora eficiente.
ETAPA 5 | Acompanhamento e Melhoria Contínua
Monitorar as primeiras exportações e ajustes nas estratégias comerciais e financeiras. Avaliar o desempenho dos mercados-alvo e ajustar os planos conforme necessário. Transferir o conhecimento à equipe da empresa para que esta seja autossuficiente na continuidade das operações de exportação.
Produto de Entrega: Relatório conclusivo, com análise de resultados e recomendações para melhorias contínuas no processo de exportação e na gestão financeira.
Produtos de entrega
Não informado na ficha técnica da SOL.
Orientação importante
Formação:
Ensino superior completo em Comércio Exterior, Administração, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
Domínio dos Conteúdos:
Análise de Mercado Internacional:
Conhecimento de técnicas básicas para pesquisa e análise de mercado externo, especialmente para identificar oportunidades e características dos mercados-alvo. Compreensão das variáveis culturais, econômicas e políticas que influenciam as exportações.
Estudo de Viabilidade Financeira:
Conhecimento de conceitos financeiros básicos, como custo de mercadoria vendida, formação de preço e margem de lucro. Análise dos custos logísticos e fiscais envolvidos na exportação.
Regulamentação e Normas de Exportação:
Compreensão das exigências de documentação para exportação, como emissão de Nota Fiscal e Certificados de Origem. Conhecimento de normas iniciais de exportação e sistemas de apoio ao exportador, como o Portal Único de Comércio Exterior.
Processo Logístico de Exportação:
Noções sobre as modalidades de transporte e os principais incoterms. Familiaridade com o processo de despacho aduaneiro e escolha de fornecedores logísticos.
Habilidades de Comunicação e Treinamento:
Facilidade em orientar pequenas empresas sobre o processo de exportação e as expectativas iniciais. Comunicação clara para alinhar expectativas e simplificar processos complexos de modo acessível ao cliente.